現在越來越多的接案者開始設立個人網站，
大家會在網站上放上自己的作品集、個人經歷、文章等等。
在累積社群影響力的同時，
也想要進一步將流量變現。
但很多人都會面臨缺乏商業模式的問題，
或是找不到可以實際執行的方法。
本篇將會給想建立商業模式的你一個建議：
首先，回到審視自己的過程，
先了解自己，
再了解你的使用者，再了解你的粉絲，
最後了解你可以提供的價值。
這些關係加總起來就是屬於你個人品牌的價值供應鏈及服務供應鏈。
我把它整理成一個簡單的公式：
可獲利的商業模式：
你的興趣+你擅長的事情+觀眾有需求的事情=獲利的商業模式
所以現在就開始創造屬於你的個人銷售漏斗吧，
將服務綑綁包裝成可販售的的商品。
將價值賦予其中，真正地幫助人，
幫助你的受眾，就可以達成商業模式的樣式。
你的方案必須能夠協助使用者解決特定問題，
或是達到某個成果。
如果沒有，
那你所創作的文章最終就只是屬於你個人的分享與生活紀錄。
以《超速學習》的作者 Scott Young 為例，
他持續產出內容，
紀錄他如何一年內成功學習到中文、韓文、西班牙文、葡萄牙文，
並分享在他的 YouTube 和部落格上，
吸引大票趨之若鶩對學習有高度興趣的人。
與此同時，他創立的線上課程網站也獲得了大量的關注，
就成功將流量轉化為銷售。
他大量累積的粉絲基礎也變成行銷活動的精準消費者存庫，
透過各種樣式的再行銷，達成大量的轉單。
這就是一個很典型的例子，
找到自己的所長、找到自己的粉絲、利用消費者變現，
整個價值的流動與轉換一氣呵成。
這也是為什麼我們必須要去深切思考商業模式的原因，
甚至必須在經營前就想好可行的藍圖。
在經營內容的一開始，就要想辦法要賺到一點錢，
雖然聽起來有點自私，
但其實這是讓你更清楚了解使用者的方式，
而能夠針對目標客戶群產出更有用的優質內容，
繼而形成良性循環。
這才是網路時代 win-win 的最佳方案。
現在就開始思考你的網路，打造屬於你的商業模式藍圖吧！
